はじめに｜条件は揃っているのに、なぜ選ばれないのか
こんにちは！代表の三津間です！
給与、休日、福利厚生、安定性。
採用活動において、条件面はとても重要です。
しかし、現場で多くの企業を見てきて感じるのは、
条件が同じでも、選ばれる会社と選ばれない会社がはっきり分かれる
という現実です。
「条件は決して悪くないのに、人が集まらない」
そう悩む企業ほど、あるものが不足しています。
それが、
**“語れるストーリー”**です。
求職者は「比較」ではなく「納得」で選んでいる
採用活動は、条件の比較だと思われがちです。
しかし実際には、求職者は最後の一歩を
感情的な納得で踏み出しています。
- なぜこの会社を選ぶのか
- なぜ他ではなく、ここなのか
- なぜ自分はここで働きたいと思ったのか
この問いに、自分なりの答えが持てたとき、
人は応募を決めます。
その答えをつくる材料が、
会社の“語れるストーリー”です。
“語れるストーリー”とは何か
ここで言うストーリーとは、
感動的な美談やドラマチックな成功談ではありません。
採用で効くストーリーとは、
「その会社が、なぜ今もここにあるのか」を説明できる物語です。
たとえば、
- なぜこの事業を続けているのか
- なぜこの地域でやっているのか
- なぜ人を大切にすると言い切れるのか
こうした問いに、
自分たちの言葉で答えられるかどうか。
これが、語れるストーリーの有無を分けます。
採用で選ばれる会社が必ず語っている3つの要素
① 原点の話｜なぜ始めたのか
選ばれる会社は、
創業や事業の原点を語れます。
- 何に違和感を覚えたのか
- 何を変えたかったのか
- 何を守りたかったのか
完璧な話である必要はありません。
むしろ、
うまくいかなかった経験や迷いの中にこそ、
共感の種があります。
② 日常の話｜どうやって続けているのか
ストーリーは、過去だけでは成立しません。
**「今、どうやって続いているか」**が語られて初めて、
現実味が生まれます。
- どんな人たちが働いているのか
- どんな空気で仕事をしているのか
- 大変なとき、どう乗り越えているのか
日常のリアルが語れる会社ほど、
求職者は「自分がここにいる姿」を想像できます。
③ 未来の話｜どこへ向かおうとしているのか
選ばれる会社は、
未来についても語ります。
大きなビジョンである必要はありません。
- 5年後、どんな会社でありたいか
- 何を残していたら成功だと思えるか
- 次の世代に何を手渡したいか
この未来の話があることで、
求職者は
「ここで働く意味」を感じ取ります。
語れない会社がやってしまいがちなこと
語れるストーリーがない会社ほど、
次のような説明に頼りがちです。
- 「アットホームな職場です」
- 「風通しの良い会社です」
- 「やりがいがあります」
これらは間違いではありません。
ただし、
どの会社にも当てはまる言葉です。
具体的な背景やエピソードがなければ、
求職者の心には残りません。
ストーリーは「作る」ものではなく「掘り出す」もの
大切なのは、
ストーリーを新しく作ろうとしないことです。
採用で効くストーリーは、
すでに会社の中にあります。
- 経営者が何度も悩んだ判断
- 現場で積み重ねてきた日常
- 続けるために選んできた道
それを、
言葉にし、整理し、伝えられる形にする。
これが、語れるストーリーづくりです。
まとめ｜人は「条件」ではなく「理由」で動く
採用で選ばれる会社は、
条件が特別優れているわけではありません。
「なぜこの会社なのか」を語れる
それだけで、大きな差が生まれます。
求職者が応募を決めるとき、
最後に背中を押すのは、
その会社のストーリーです。
採用ストーリー整理のご案内
株式会社フォーカスでは、
採用動画や採用ブランディングの前に、
「語れるストーリー」を整理する対話を大切にしています。
映像を作るかどうかは、その後で構いません。
まずは、
- なぜ続けてきたのか
- 何を大切にしているのか
- どこへ向かおうとしているのか
その話を聞かせてください。
採用で選ばれる理由は、
すでに御社の中にあります。
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この記事を書いた人
- 代表取締役
- 1981年06月17日生まれ
血液型 O型
ダイエット歴10年 未だ体重が減らず
かわいい子供が３人おります。(三姉妹)
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